5 tips voor je merchverkoop

Leestijd: 5 min

Het creëren en verkopen van merchandise voor je band kan het verschil maken en je helpen verschillende projecten te financieren (tours, albumreleases...) Zelfs als je een lokale band bent, kan een goede merchtafel soms je financiën weer op orde brengen! Om je te helpen het beste ervan te maken, vind je hieronder 5 tips om je merchverkoop tijdens je optredens te optimaliseren.

Illustratie: © T-shirts van de band Ghost Anthem

1) Bied producten aan voor alle budgetten en alle soorten mensen: van de kleine sticker met vrije prijs tot de collector's hoodie

Het is verstandig om zowel te denken aan degenen die koste wat kost merchandise van je willen kopen, als aan degenen die slechts een kleine herinnering aan hun concert willen, zoals een totebag, of waarom niet een album in een single hoes dat je voor minder dan tien euro kunt verkopen! Het is dus altijd een goed idee om betaalbare merchandise op je stand te hebben.

Mensen zijn vaak bereid tussen de vijftig cent en twee euro uit te geven aan een sticker of een badge. We komen dus bij de stickers die een geweldige manier zijn om je band te branden en je logo te delen met een groter publiek. Mensen die je ontwerp zien, zullen het misschien niet meteen onthouden, maar zullen het onbewust herinneren: wanneer het weer voor hun ogen verschijnt, zullen ze weten dat ze je ergens hebben gezien. Deze goedkope merchandise zal ook aantrekkelijk zijn voor mensen die alleen even willen kijken, iets wat ze niet hadden gedurfd als er alleen duurdere goodies op je merchstand stonden. Bovendien kan de aanwezigheid van deze goedkope items ook worden gebruikt om andere verkopen te ondersteunen, zoals "hey, koop dit t-shirt en deze vinyl en je krijgt een gratis sticker en badge".

Voor minder dan een euro aan productiekosten kun je mensen gemakkelijk overhalen om een heel pakket te kopen. Het is ook interessant om na te denken over het aanbieden van enkele producten tegen een vrije prijs: je zou verbaasd zijn over de natuurlijke vrijgevigheid van mensen. Bovendien zal het je in staat stellen om grotere marges te maken op bijvoorbeeld stickers, die mensen bereid zijn te kopen alleen voor het gebaar. Aan de andere kant zal de hardcore fan die je band wil steunen, blij zijn om te zien dat je een collector's edition van je eerste album hebt voorbereid op gekleurd vinyl of een hoodie die slechts in vijfentwintig exemplaren beschikbaar is met een uniek logo...

Probeer geen te hoge prijzen te hanteren, in overeenstemming met je stijl, bekendheid en type publiek zodat iedereen iets vindt. Houd ook deze voor de hand liggende regel in gedachten: vul je tourbus niet met dozen mutsen in de zomer en omgekeerd, vul hem niet met tanktops in de winter. Verkoop merch die past bij de seizoenen! Pas je aan aan het buitenland en de lokale koopkracht

2) Je kunt je producten laten dragen door de vriend die de stand beheert of zelf je merchandise op het podium dragen tijdens het concert, om mensen enthousiast te maken en een voorproefje te geven van hoe het eruit ziet.

Net als bij stickers, bewijzen statistieken dat elke keer dat iemand een t-shirt met jouw logo in het openbaar draagt, 300 mensen het direct of indirect zullen zien. Zelfs als ze het zich niet bewust realiseren, zal jouw logo in hun geest worden geprent en wanneer ze opnieuw met jouw afbeelding worden geconfronteerd, zal het hen bekend voorkomen. Ze zullen de indruk hebben dat ze al eerder over je hebben gehoord.

Maak je merchandise gedenkwaardig. Begin met het creëren van een sterk symbool dat je de hele levensduur van je band zult behouden, dit zal een zekere toegevoegde waarde geven aan je merchandise. Plaats dit symbool waar je maar kunt op de t-shirts die je op het podium zult dragen, op je bassdrum skin, op je backdrop. Het is belangrijk om een "merkimago" en een logo te hebben waarmee mensen je zullen identificeren. Het is dus belangrijk om over "branding" te praten. Dit is de belangrijkste beslissing die je moet nemen met betrekking tot je merchandise. Je logo, ontwerp, de zin die je zult laten bedrukken op je gepersonaliseerde kleding en goodies is wat aan de wereld zal worden doorgegeven wanneer mensen het in het openbaar dragen of gebruiken.

Als niemand in je band echt artistiek aangelegd is, kun je altijd ontwerpen kopen van een grafisch ontwerper, de uitgegeven prijs zal het waard zijn. Je bestanden zullen klaar zijn voor zeefdruk en je zult geen problemen hebben wanneer je ze laat maken!

Het zien van de producten gedragen op het podium of door je merchverkoper laat ze zien in actie, niet alleen opgevouwen op de tafel of hangend aan een hanger. Zo kan je publiek, in het geval van t-shirts of petten bijvoorbeeld, zien hoe cool ze eruit zullen zien met jouw producten! Wanneer je niet op het podium aan het spelen bent, wees dan aanwezig bij de merchtafel voor je publiek dat spullen van je aan het kopen is. Signeer de cd's of wat ze ook maar gesigneerd willen hebben. Het helpt bij de verkoop als fans een persoonlijke touch van jou kunnen krijgen op hun aankopen.

Wees niet gewoon de persoon die direct naar de bar gaat terwijl je fans geld aan jou uitgeven! Terwijl je op het podium staat, aarzel trouwens niet om je publiek te vertellen dat je geweldige cd's en goodies op de merchtafel hebt en dat je graag met hen zou willen praten, al is het maar om ze gedag te zeggen.

"De persoon zijn die de merchandise-stand beheert tijdens een tournee is niet de gemakkelijkste baan. Ze zijn de eersten die de zaal binnenkomen, de laatsten die vertrekken, ze moeten nuchter blijven, het geld beheren, de voorraden en in contact zijn met de fans/klanten. Een van de beste adviezen die ik aan een beginnende band zou kunnen geven, is om er zeker van te zijn dat je een betrouwbaar en nuchter persoon hebt om de merchandise te beheren!"

Caz Madge, Client Manager bij Merch For Life

3) Bied meerdere ontwerpen aan (logo, albumhoes...) op je merchstand en vooral kwaliteit

Het hebben van meer dan één beschikbaar ontwerp is voordelig om verschillende redenen, waarbij de eerste is dat je fans hetzelfde item meerdere keren kunnen kopen zolang er verschillende artwork of kleuren op staan: er moet voor elke smaak wat zijn!

"Aangezien de muziekindustrie nu versnipperd is en je nooit geld zult verdienen door alleen albums te verkopen, moet je een opgewaardeerd kledingbedrijf worden om vooruit te komen in het leven. Zorg er daarom voor dat je merch niet bestaat uit een oud ontwerp op een slecht gesneden t-shirt: moeite doen voor de kwaliteit van je merch zal echt voordelig zijn voor jou en je band. Houd ook rekening met het feit dat het aantal kleuren dat je gebruikt voor je logo je merch snel erg duur maakt; we hebben één keer deze fout gemaakt en onze marge op t-shirts was slechts een paar cent."

Stitch D, leider van The Defiled 

4) Denk eraan om een betaalterminal mee te nemen (en als dat echt te ingewikkeld is, maak dan een PayPal-adres aan)

Je kunt je verkoop met 100% verhogen alleen maar omdat je creditcards accepteert. De meeste mensen zullen snel het contante geld dat ze bij zich hebben uitgeven en daarna alleen nog met kaart betalen. Bovendien komt het vaak voor dat het publiek na een paar bezoekjes aan de bar geen cent meer op zak heeft als het concert is afgelopen, wat frustrerend kan zijn voor zowel hen als jou als ze het hebben gewaardeerd en graag een kleine herinnering willen kopen! In het verleden was het hebben van een creditcardservice bij je op tournee een utopie, maar nu heb je een heleboel beschikbare opties, die goedkoop en handig zijn zoals: Sum-Up, iZettle, Smile & Pay. Je hebt alleen een smartphone of tablet nodig met een internetverbinding en bluetooth. Het is bovendien ultra handig voor het beheren van je voorraad.

Deze drie bedrijven die in verschillende landen actief zijn, zijn erin geslaagd de Franse markt te penetreren en bezetten in zekere zin het terrein. Het is zeer eenvoudig om je te abonneren op een van deze drie aanbiedingen, die niet vereisen dat je verbonden bent aan een bank. Alle aangeboden terminals voldoen aan de EMV-norm en accepteren chipkaarten. Ze zijn te koop vanaf 29€ en met relatief lage commissietarieven. Het commissietarief is vast (1,75% voor SumUp en iZettle) of glijdend (1,44% en 2,4% voor Smile & Pay). In het laatste geval varieert het tarief afhankelijk van het totale transactiebedrag.

Op tournee is het altijd handig en voorkomt het het gebruik van je contante geld in landen buiten de EU. Tot slot, denk eraan om duidelijk zichtbaar te maken dat je kaart en PayPal accepteert op je merchandise-stand, om te voorkomen dat mensen die geen contant geld meer op zak hebben er niet eens naar toe komen!

5) Maak je merchandise-stand aantrekkelijk

Maak een mooie standpresentatie: tafelkleed, kleine elementen, duidelijk aangegeven prijzen.... Maak je merchtafel aantrekkelijk en creëer een tafelindeling die je bij elk optreden herhaalt! Laat de sfeer van je band en je stand opvallen tussen de anderen.

"Op dit moment in de muziekwereld, zoals mijn gitarist zo goed zei, zijn de meeste muzikanten rondreizende t-shirtverkopers die muziek spelen om reclame te maken. In dat geval is merchandising echt belangrijk, evenals het juiste ontwerp ervoor. Ten eerste moet je een stap terug doen en je publiek bekijken. Wat dragen je fans? Wat kopen ze het meest? Wat zegt hun look? Ik denk dat de beste manier om merch aan te pakken is om het meer op een kledingmerk te laten lijken dan op bandmerchandising. Op die manier bereik je veel meer mensen maar bedrieg je niemand."

Nick Reed, bassist voor Beartooth 

Elementen om op je merchtafel te hebben: 

• Een kleine lamp om de merchandise-items die je in het donker verkoopt te benadrukken
• Een hoofdlamp om merch in je dozen te zoeken en wisselgeld terug te geven zonder problemen!
• Een in te vullen lijst voor mensen die hun e-mailadres willen geven en zich willen inschrijven voor de nieuwsbrief
• Markers, pennen en papier (bijvoorbeeld voor handtekeningen) 
• Displays om de cd's, vinyl... te presenteren 
• Hangers om je t-shirts te tonen 
• Plakband/gaffertape! 
• Een kassa met minstens 60 euro aan wisselgeld in munten en kleine biljetten 
• Een checklist van je voorraad waar je noteert wat je verkoopt
• Een bordje met de prijzen van de items die je verkoopt om op de tafel te zetten
• Een cool tafelkleed, misschien wel met je logo erop.
• Als je geen backdrop of roll-up banner hebt, een banner die het mogelijk maakt om je merchandise-tafel en je band te identificeren

Hoe georganiseerder je merchtafel is, hoe meer kans je hebt dat mensen ernaar komen kijken en kopen wat erop staat. Zorg ervoor dat je je merch goed presenteert, te veel bands zetten alles willekeurig neer, wat absoluut niet aanzet tot kopen. En waarom geen mini-backdrop op de achtergrond?

Presenteer bijvoorbeeld de producten op volgorde van grootte op de tafel en achter je: hoodies op hangers in de hoogte, zodat ze van ver te zien zijn; daaronder de totebags en petten om van dichtbij te bekijken. Op de tafel, de vinylplaten op een display achterin, dan de cd's die de badges en stickers omlijsten. We kunnen in de verleiding komen om ze vooraan op de tafel te zetten, maar dat maakt ook potentiële diefstal gemakkelijker...

Vergeet niet dat je je tafel naar wens kunt accessoiren om je universum weer te geven en het aantrekkelijker te maken. Tot slot, laat de voorraden kleding en petten in dozen onder de tafel, verborgen door het tafelkleed: je hebt slechts één artikel van elk zichtbaar nodig om de ruimte niet te overladen en de aandacht van de koper zo effectief mogelijk te trekken.

Conclusie

Met alle veranderingen die we zien gebeuren in de muziekwereld, of je nu een band bent die meerdere tours doet of lokaal optreedt, merchandising speelt een cruciale rol in het financieren van je projecten. Ik heb je een groot aantal opties gepresenteerd, maar mijn advies is om klein te beginnen en geleidelijk je merchandising aanbod op te bouwen. Dit zal om verschillende redenen voordelig zijn: ten eerste zul je jezelf niet in financiële problemen brengen door een miljoen dingen te kopen, ten tweede zullen fans een geleidelijk aanbod van merch hebben om te kopen, wat hen een reden geeft om je merchstand of online winkel te blijven bezoeken om de nieuwigheden te zien die ze nog niet hebben!

Als je merkt dat een bepaald t-shirtmodel heel goed verkoopt, denk er dan aan om het opnieuw uit te brengen als het uitverkocht is. Als je dit advies volgt, kun je ook zien wat goed verkoopt en wat helemaal niet verkoopt, zodat je weet wat je in de toekomst moet inkopen. Je kunt het ontwerp van je t-shirts veranderen en limited editions toevoegen voor specifieke evenementen, bijvoorbeeld... Met een goede voorbereiding kan dit een aanzienlijke inkomstenbron voor jou en je band opleveren!

Hiermee eindigt ons artikel. Aarzel niet om ons om advies te vragen over het onderwerp! Dank aan Pauline voor haar foto's van haar blog bisoustenebres.wordpress.com. Deel dit artikel op sociale media als je het nuttig vond of als je denkt dat je muzikale vrienden er ook baat bij kunnen hebben.