5 trucchi per la tua vendita di merch

Tempo di lettura: 5 min

Creare e vendere merchandising per la tua band può fare tutta la differenza e permetterti di finanziare i tuoi vari progetti (tour, uscite di album...) Anche se sei una band locale, un buon banco del merch può a volte risollevare le tue finanze! Per aiutarti a fare del tuo meglio, troverai qui sotto 5 consigli per ottimizzare le tue vendite di merch durante i tuoi concerti.

Illustrazione: © Magliette della band Ghost Anthem

1) Offrire prodotti per tutti i budget e tutti i tipi di persone: dal piccolo adesivo a prezzo libero alla felpa con cappuccio da collezione

È una buona idea pensare sia a coloro che vorranno a tutti i costi comprarti del merch sia a coloro che vorranno solo un piccolo ricordo del loro concerto come una borsa di tela, o perché no un album in una custodia singola che potrai vendere a meno di dieci euro! È quindi sempre una buona idea avere del merch a prezzi accessibili sul tuo stand.

Le persone sono spesso disposte a spendere tra cinquanta centesimi e due euro per un adesivo o una spilla. Arriviamo quindi agli adesivi che sono un ottimo modo per promuovere il tuo gruppo e condividere il tuo logo con un pubblico più ampio. Le persone che vedranno il tuo design potrebbero non ricordarlo subito ma lo ricorderanno inconsciamente: quando lo rivedranno sapranno di averlo già visto da qualche parte. Questo merchandising poco costoso sarà anche attraente per le persone che vorranno solo dare un'occhiata, cosa che non avrebbero osato fare se ci fossero stati solo gadget più costosi sul tuo stand del merch. Inoltre, la presenza di questi oggetti poco costosi può anche essere utilizzata per accompagnare altre vendite, del tipo "ehi, compra questa maglietta e questo vinile e avrai un adesivo e una spilla in omaggio".

Per meno di un euro di costo del prodotto, puoi facilmente spingere le persone ad acquistare un intero pacchetto. È anche interessante considerare di mettere alcuni prodotti a prezzo libero: saresti sorpreso dalla naturale generosità delle persone. Inoltre, questo ti permetterà di fare margini più alti sugli adesivi, ad esempio, che le persone sono disposte ad acquistare solo per il gesto. Al contrario, il fan hardcore che desidera sostenere il tuo gruppo sarà felice di vedere che gli hai preparato un'edizione da collezione del tuo primo album in vinile colorato o una felpa con cappuccio disponibile solo in venticinque esemplari con un logo inedito...

Cerca di non praticare prezzi troppo alti, in linea con il tuo stile, la tua notorietà e il tipo di pubblico in modo che tutti ne traggano beneficio. Allo stesso modo, tieni a mente questa regola ovvia: non riempire il tuo furgone da tour con scatole di berretti in estate e, al contrario, non riempirlo di canottiere in inverno. Vendi merch adatto alle stagioni! Adattarsi all'estero e al potere d'acquisto locale

2) Puoi far indossare i tuoi prodotti all'amico che gestisce lo stand o indossare tu stesso il tuo merch sul palco durante il concerto, per suscitare interesse e dare un'anteprima di come appaiono.

Come per gli adesivi, le statistiche dimostrano che ogni volta che qualcuno indossa una maglietta con il tuo logo in pubblico, 300 persone la vedranno direttamente o indirettamente. Anche se non se ne rendono conto consciamente, il tuo logo sarà impresso nelle loro menti e quando si troveranno di fronte alla tua immagine di nuovo, sembrerà loro familiare. Avranno l'impressione di aver già sentito parlare di te.

Rendi il tuo merch memorabile. Innanzitutto, crea un simbolo forte che manterrai per tutta la vita del tuo gruppo, questo aggiungerà un certo valore al tuo merch. Posiziona questo simbolo dove puoi sulle magliette che indosserai sul palco, sulla pelle della tua grancassa, sul tuo backdrop. È importante avere un'"immagine di marca" e un logo con cui le persone ti identificheranno. È quindi importante parlare di "branding". Questa è la decisione più importante da prendere riguardo al tuo merch. Il tuo logo, design, la frase che farai stampare sui tuoi vestiti e gadget personalizzati è ciò che verrà trasmesso al mondo quando le persone li indosseranno o li useranno in pubblico.

Se nessuno nel tuo gruppo ha particolari doti artistiche, puoi sempre acquistare grafiche da un designer grafico, il prezzo speso ne varrà la pena. I tuoi file saranno realizzati per la serigrafia e non avrai problemi quando li farai produrre!

Vedere i prodotti indossati sul palco o dal tuo addetto al merch permette di presentarli in situazione, non solo piegati sul tavolo o appesi a una gruccia. Così, nel caso di t-shirt o cappelli per esempio, il tuo pubblico potrà vedere quanto saranno cool grazie ai tuoi prodotti! Quando non stai suonando sul palco, sii presente al banco del merch per il tuo pubblico che sta acquistando le tue cose. Firma i CD o qualsiasi cosa vogliano far autografare. Questo aiuta a vendere se i fan possono avere un tocco personale da parte tua sui loro acquisti.

Non essere solo la persona che si dirige direttamente verso il bar mentre i suoi fan spendono soldi per lei! Mentre sei sul palco, tra l'altro, non esitare a dire al tuo pubblico che hai dei fantastici CD e gadget sul tavolo del merch e che saresti felice di poterli incontrare lì, anche se è solo per salutarli.

"Essere la persona che gestisce lo stand del merch in un tour non è il lavoro più facile. Sono i primi ad entrare nella sala, gli ultimi ad uscire, devono rimanere sobri, gestire i soldi, le scorte ed essere in contatto con i fan/clienti. Uno dei migliori consigli che potrei dare a una band emergente è di assicurarsi di avere una persona fidata e sobria per gestire il merch!"

Caz Madge, Responsabile Clienti presso Merch For Life

3) Offrire diversi design (logo, copertina dell'album...) sul tuo stand di merch e soprattutto di qualità

Avere più di un solo design disponibile è vantaggioso per diverse ragioni, la prima è che i tuoi fan potranno acquistare più volte lo stesso articolo finché ci sono diverse grafiche o colori su di esso: ce n'è per tutti i gusti!

"Poiché l'industria musicale è ora frammentata e non farai mai soldi vendendo solo album, devi diventare un'azienda di abbigliamento glorificata per andare avanti nella vita. Quindi, assicurati che il tuo merch non consista in un vecchio design stampato su una maglietta mal tagliata: mettere uno sforzo nella qualità del tuo merch sarà davvero vantaggioso per te e la tua band. Inoltre, tieni presente che il numero di colori che usi per il tuo logo rende rapidamente il tuo merch super costoso; abbiamo fatto l'errore una volta e il nostro margine sulle magliette era di pochi centesimi."

Stitch D, leader dei The Defiled 

4) Ricordati di portare un terminale bancario (e se è davvero troppo complicato, crea un indirizzo PayPal)

Puoi aumentare le tue vendite del 100% solo perché accetti le carte di credito. La maggior parte delle persone spenderà rapidamente i contanti che ha in tasca e poi pagherà solo con carta. Inoltre, dopo qualche passaggio al bar, spesso accade che il pubblico non abbia più un soldo in tasca una volta finito il concerto, il che può essere frustrante sia per loro che per te se hanno apprezzato e vorrebbero comprare un piccolo ricordo! In passato, avere un servizio di carta di credito disponibile con te in tournée era utopico, ma ora hai un sacco di opzioni disponibili, poco costose e molto pratiche come: Sum-Up, iZettle, Smile & Pay. Ti basta avere uno smartphone o un tablet con una connessione internet e il bluetooth. È anche ultra pratico per gestire il tuo stock.

Queste tre società che operano in diversi paesi sono riuscite a penetrare il mercato francese e in qualche modo occupano il campo. È molto facile sottoscrivere una di queste tre offerte, che non richiedono di essere associati a una banca. Tutti i terminali proposti sono conformi allo standard EMV e accettano le carte con chip. Sono disponibili per l'acquisto a prezzi a partire da 29€ e con tassi di commissione relativamente bassi. Il tasso di commissione è fisso (1,75% per SumUp e iZettle) o variabile (1,44% e 2,4% per Smile & Pay). In quest'ultimo caso, il tasso varia in base all'importo totale delle transazioni.

In tour, è sempre pratico e evita di usare i tuoi contanti in paesi fuori dall'UE. Infine, assicurati di rendere ben visibile il fatto che accetti carte e PayPal sul tuo stand del merch, per evitare che le persone che non hanno più contanti in tasca non si avvicinino nemmeno!

5) Rendi il tuo stand del merch attraente

Crea una bella presentazione dello stand: tovaglia, piccoli elementi, prezzi chiaramente esposti.... Rendi il tuo tavolo del merch attraente e crea un layout che riprodurrai ad ogni concerto! Fai risaltare l'atmosfera del tuo gruppo e il tuo stand tra gli altri.

"Al momento nel mondo della musica, come ha detto così bene il mio chitarrista, la maggior parte dei musicisti sono venditori ambulanti di magliette che suonano musica per fare pubblicità. In questo caso, il merchandising è davvero importante così come il buon design per esso. Innanzitutto, devi fare un passo indietro ed esaminare il tuo pubblico. Cosa indossano i tuoi fan? Cosa comprano di più? Cosa significa il loro look? Penso che il modo migliore di fare le cose per il merch sia farlo assomigliare più a un marchio di abbigliamento che a del merchandising di band. In questo modo, raggiungi molte più persone ma non imbrogli nessuno."

Nick Reed, bassista dei Beartooth 

Elementi da avere sul tuo banco del merch: 

• Una piccola lampada per mettere in risalto gli elementi di merch che hai da vendere nell'oscurità
• Una lampada frontale per cercare il merch nelle tue scatole e dare il resto senza problemi!
• Un elenco da compilare per le persone che vogliono lasciare il loro indirizzo email e iscriversi alla newsletter
• Pennarelli, penne e carta (per gli autografi, ad esempio) 
• Espositori per mettere in risalto i CD, i vinili... 
• Grucce per mostrare le tue magliette 
• Del nastro adesivo/gaffer! 
• Una cassa con almeno 60 euro di fondo cassa in monete e banconote di piccolo taglio 
• Una checklist del tuo stock dove annoti ciò che vendi
• Un cartello con i prezzi degli oggetti che vendi da mettere sul tavolo
• Una tovaglia cool, magari con il tuo logo sopra.
• Se non hai un backdrop o un kakemono, uno striscione che permetta di identificare il tuo tavolo del merch e il tuo gruppo

Più il tuo tavolo del merch sarà organizzato, più avrai possibilità che le persone vengano a vederlo e comprino ciò che c'è sopra. Pensa a valorizzare bene il tuo merch, troppi gruppi si accontentano di allineare tutto alla rinfusa, il che non spinge assolutamente all'acquisto. E perché non mettere un mini-backdrop sul fondo?

Ad esempio, presenta i prodotti in ordine di dimensione sul tavolo e dietro di te: le felpe con cappuccio su appendini in alto, così si vedono da lontano; sotto, le borse di tela e i cappellini da guardare più da vicino. Sul tavolo, i vinili su un espositore in fondo, poi i CD che incorniciano le spille e gli adesivi. Potremmo essere tentati di metterli davanti al tavolo ma questo facilita anche i potenziali furti...

Non dimenticare che puoi accessoriare il tuo tavolo a tuo piacimento per ricreare il tuo universo e renderlo più attraente. Infine, lascia le scorte di vestiti e cappelli in scatole sotto il tavolo, nascoste dalla tovaglia: hai solo bisogno di un articolo di ciascuno visibile per non ingombrare lo spazio e attirare l'attenzione dell'acquirente nel modo più efficace possibile.

Conclusione

Con tutti i cambiamenti che vediamo arrivare nel mondo della musica, che tu sia una band che fa diversi tour o che suoni localmente, il merchandising ha un ruolo fondamentale nel finanziamento dei tuoi progetti. Ti ho presentato un gran numero di opzioni, ma il mio consiglio è di iniziare in piccolo costruendo gradualmente la tua offerta di merch. Sarà vantaggioso per diverse ragioni: in primo luogo, non ti metterai nei guai finanziari comprando un milione di cose, in secondo luogo, i fan avranno un'offerta graduale di merch da acquistare, questo darà loro una ragione per continuare a visitare il tuo stand di merch o il tuo negozio online per vedere le novità che non hanno ancora!

Se noti che un modello di maglietta si vende molto bene, pensa a ristamparlo quando è esaurito. Se segui questo consiglio, ti permetterà anche di vedere cosa si vende bene e cosa non si vende affatto, così potrai vedere cosa dovrai acquistare in futuro. Potrai cambiare il design delle tue magliette e aggiungere edizioni limitate per eventi specifici, per esempio... Con una buona preparazione, questo potrà aggiungere un'entrata di denaro significativa per te e la tua band!

Così si conclude il nostro articolo. Non esitare a chiederci consiglio sull'argomento! Grazie a Pauline per le sue foto tratte dal suo blog bisoustenebres.wordpress.com. Condividi questo articolo sui social media se ti è stato utile o se pensi che i tuoi amici musicisti possano averne bisogno.