English
Deutsch
Temps de lecture : 3 mins.
Les réseaux sociaux peuvent t’aider à booster tes ventes en ligne mais il faut en faire plus et ne pas simplement mentionner ton merch !
N’hésite pas à faire un peu de publicité pour ton merch de temps en temps, tout le monde le fait et cela permet à tes fans de savoir que tu as des produits dérivés disponibles pour eux ! Cela permettra d’augmenter les visites sur ta boutique en ligne et d’apporter une rentrée d’argent agréable en ces moments difficiles pour tous les groupes. On hésite souvent à le faire en tant qu’artiste, mais ta fanbase est souvent prête à te soutenir d’une façon ou d’une autre, sans te taxer d’opportuniste !
Nous avons rassemblé pour toi trois conseils testés et approuvés pour tes ventes en ligne.
1. Des réductions au bon moment
Les vacances sont une évidence, n'est-ce pas ? Mais n'oublie pas de tenir compte de certains articles spécifiques pour faire des ventes à ces moments précis de l’année. Si tu as des totebag, pourquoi ne pas offrir une réduction pour la rentrée des classes tout au long du mois d'août ? Les débardeurs et les tee-shirts légers pourraient être inclus dans une offre spéciale été, et les sweats à capuche et les bonnets pourraient convenir pour une vente d'après-vacances de noël en janvier. C'est aussi une bonne façon de vider ton stock quand il ne te reste que quelques pièces d’un modèle.
Tu peux aussi faire des réductions spéciales « confinement » pour montrer au monde que tu penses à tes fans en ces temps durs.
Et, bien sûr, pour les bons de réduction, veille à prendre en compte le coût de production pour t’assurer de ne pas perdre d'argent. Pense aussi aux frais d'expédition !
2. Articles spécialisés à tirage limité et en ligne uniquement
Les amateurs de musique sont aussi souvent des amateurs d'objets de collection. Mettre en avant l'exclusivité d'un objet pourrait donc le rendre encore plus attrayant pour certains. Tu peux mettre certains articles qui ne seront disponibles qu’en ligne, en soulignant leur disponibilité limitée et en les proposant uniquement dans votre boutique. Les affiches de tournée et les pressages de vinyle sont idéaux pour ce scénario. Si vous voulez aller plus loin, associez-vous à un artiste pour un petit lot (exclusif !) de T-shirts ou d'affiches. Encore mieux si l'artiste est très suivi, bien sûr. Fais un très beau vinyle à la sortie d’un nouvel album, disponible en très peu d’unités, pourquoi pas signé ! Fais appel aux âmes de collectionneur même si tu es un petit groupe peu connu, qu’ils saisissent l’occasion pour avoir cet album « maintenant ou jamais ». Si tu as un designer dans ton groupe ou quelqu’un qui va faire un logo spécial, profites-en pour l’imprimer sur un sweat ou un t-shirt qui deviendra ainsi collector, c’est nickel. Et ça marche aussi avec une édition limitée de sweat-shirt avec la couverture de ton nouvel album dessus.
3. Offres groupées
Vendre plusieurs articles ensemble - un t-shirt et un CD, par exemple, à un prix attractif sous forme de pack - est un excellent moyen d'offrir une légère réduction et d’écouler tes stocks plus rapidement. Offrir un EP gratuit ou un autre article moins cher à l'achat d'un article plus coûteux comme un vinyle encourage également les acheteurs à charger leurs paniers virtuels au lieu de n'acheter qu'un seul article.
Ainsi s’achève notre article. N’hésite pas à nous demander conseil sur le sujet ! Partage cet article sur les réseaux sociaux si il t’a été utile ou si tu penses que tes amis musiciens pourront en avoir aussi besoin.
