5 Tipps für Ihren Warenverkauf

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Pauline, Tourmanagerin, Fahrer und Merchandiser.

Das Erstellen und Verkaufen von Merchandising für Ihre Band kann den ganzen Unterschied ausmachen und es Ihnen ermöglichen, Ihre verschiedenen Projekte zu finanzieren (Tourneen, Albumveröffentlichungen...) Selbst wenn Sie eine lokale Band sind, kann ein guter Merchandising-Tisch Ihre Finanzen manchmal wieder auf den richtigen Weg bringen! Um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Bestes zu geben, finden Sie nachstehend 5 Tipps zur Optimierung Ihrer Warenverkäufe bei Ihren Konzerten.

1) Produkte für jeden Geldbeutel und jeden Personenkreis anzubieten: von kleinen Aufklebern zu freien Preisen bis hin zu Kapuzensweatshirts für Sammler

Oder Sie spielen in einer Kleinstadt für ein kostenloses Festival. Auf jeden Fall ist es eine gute Idee, an diejenigen zu denken, die um jeden Preis Ware von Ihnen kaufen wollen, aber auch an diejenigen, die nur ein kleines Andenken an ihr Konzert wie eine Tragetasche haben wollen, oder warum nicht ein Album in einem einzigen Cover, das Sie für weniger als zehn Euro verkaufen können! Es ist also immer eine gute Idee, erschwingliche Waren an Ihrem Stand zu haben.

Die Menschen sind oft bereit, zwischen fünfzig Cent und zwei Euro für einen Aufkleber oder ein Abzeichen auszugeben. Nun kommen wir also zu den Aufklebern, die eine großartige Möglichkeit sind, Ihre Band zu brandmarken und Ihr Logo einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Menschen, die Ihren Entwurf sehen, werden sich vielleicht nicht sofort daran erinnern, aber sie werden sich unbewusst daran erinnern: Wenn er wieder vor ihren Augen steht, werden sie wissen, dass sie Sie schon einmal irgendwo gesehen haben. Dieses kostengünstige Merchandising wird auch Menschen ansprechen, die nur einen kleinen Blick darauf werfen wollen, was sie nicht wagen würden, wenn es an Ihrem Merchandising-Stand nur teurere Goodies gäbe. Darüber hinaus kann das Vorhandensein dieser preiswerten Artikel auch dazu genutzt werden, andere Verkäufe zu begleiten, wie z.B. "Hey, kaufen Sie dieses T-Shirt und Vinyl und Sie erhalten einen Aufkleber und ein Abzeichen als Geschenk".

Für weniger als einen Euro an Produktkosten können Sie die Leute leicht dazu bringen, eine ganze Paken zu kaufen. Es ist auch interessant, darüber nachzudenken, einige Produkte zu einem Gratispreis anzubieten: Sie wären erstaunt über die natürliche Großzügigkeit der Menschen. Darüber hinaus wird es Ihnen ermöglichen, größere Gewinnspannen bei Aufklebern zu erzielen, zum Beispiel bei Aufklebern, die Menschen bereit sind, nur für die Geste zu kaufen. Andererseits wird sich der Hardcore-Fan, der Ihre Band unterstützen möchte, freuen zu sehen, dass Sie eine Collector's Edition Ihres ersten Albums in farbigem Vinyl oder einen Hoodie vorbereitet haben, der nur in fünfundzwanzig Exemplaren mit einem brandneuen Logo erhältlich ist ...

Versuchen Sie, keinen zu hohen Preis zu verlangen, der Ihrem Stil, Ihrem Ruhm und Ihrer Art von Publikum entspricht, damit sich jeder zurechtfindet. Denken Sie auch an diese offensichtliche Regel: Füllen Sie Ihren Reisewagen im Sommer nicht mit Kisten voller Kapuzenpullover und umgekehrt im Winter nicht mit Tank-Tops. Verkaufen Sie Waren, die den Jahreszeiten entsprechen! Anpassung an ausländische und einheimische Kaufkraft.

2) Sie können Ihre Produkte von dem Freund tragen lassen, der den Stand betreibt, oder Ihre Waren während des Konzerts selbst auf die Bühne tragen, um Ihnen einen Vorgeschmack und eine Kostprobe davon zu geben, wie es aussieht.

Wie bei den Aufklebern beweisen die Statistiken, dass jedes Mal, wenn jemand in der Öffentlichkeit ein T-Shirt mit Ihrem Logo trägt, 300 Menschen es direkt oder indirekt sehen. Selbst wenn sie sich dessen nicht bewusst sind, wird sich Ihr Logo in ihren Köpfen einprägen, und wenn sie wieder mit Ihrem Bild konfrontiert werden, wird es ihnen vertraut erscheinen. Sie werden das Gefühl haben, dass sie schon einmal von Ihnen gehört haben.

Machen Sie Ihre Ware unvergesslich. Machen Sie sich schon jetzt zu einem starken Symbol, das Sie das ganze Leben Ihrer Gruppe behalten werden, es wird Ihrer Ware einen gewissen Wert verleihen. Platzieren Sie dieses Symbol dort, wo Sie es können, auf den Trommeln Ihres Schlagzeugers, auf den T-Shirts, die Sie auf der Bühne tragen werden, auf dem Fell Ihrer Großen Trommel, auf Ihrem Hintergrund. Es ist wichtig, ein "Markenimage" und ein Logo zu haben, mit dem die Menschen Sie identifizieren können. Es ist daher wichtig, über "Branding" zu sprechen. Dies ist die wichtigste Entscheidung, die Sie in Bezug auf Ihre Waren treffen müssen. Ihr Logo, Ihr Design, der Satz, den Sie auf Ihre personalisierten Kleidungsstücke und Leckereien drucken lassen werden, ist das, was an die Welt weitergegeben wird, wenn die Menschen es tragen oder in der Öffentlichkeit verwenden.

Wenn niemand in Ihrer Gruppe zu künstlerisch veranlagt ist, können Sie jederzeit Bildmaterial von einem Grafiker kaufen, der bezahlte Preis wird sich lohnen. Ihre Dateien werden für den Siebdruck hergestellt, und Sie werden keine Sorgen haben, wann es Zeit ist, sie anfertigen zu lassen!

Wenn Sie sehen, wie die Produkte auf der Bühne oder von Ihrem Verkäufer getragen werden, können Sie sie in der jeweiligen Situation präsentieren und nicht nur auf dem Tisch gefaltet oder an einem Kleiderbügel aufgehängt. Im Falle von T-Shirts oder Kappen zum Beispiel kann Ihr Publikum also sehen, wie cool es dank Ihrer Produkte aussieht! Wenn Sie nicht auf der Bühne spielen, seien Sie am Verkaufstisch für Ihr Publikum anwesend, das Ihnen Sachen kauft. Signieren Sie die CDs oder was immer sie signieren lassen wollen. Es hilft beim Verkauf, wenn die Fans bei ihren Einkäufen eine persönliche Note von Ihnen bekommen können.

Seien Sie nicht nur die Person, die direkt in die Bar geht, während ihre Fans Geld für sie ausgeben! Wenn Sie übrigens auf der Bühne sind, zögern Sie nicht, Ihrem Publikum zu sagen, dass Sie tolle CDs und Goodies auf dem Merch-Tisch haben und dass Sie sie dort gerne treffen würden, und sei es nur, um Hallo zu sagen.

"Die Person zu sein, die den Verkaufsstand auf einer Tournee leitet, ist nicht die einfachste aller Aufgaben. Sie sind die ersten, die reingehen, die letzten, die rausgehen, sie müssen nüchtern bleiben, Geld und Bestände verwalten und mit den Fans/Kunden in Kontakt bleiben. Einer der größten Ratschläge, den ich einer Band, die gerade erst anfängt, geben kann, ist, sicherzustellen, dass Sie jemanden haben, dem Sie vertrauen können und der nüchtern ist, um den Merch zu handhaben! "

Caz Madge, Kundenmanagerin bei Merch For Life

3) Schlagen Sie verschiedene Designs (Logo, Albumcover...) auf Ihrem Verkaufsstand vor, und zwar vor allem Qualität

Mehr als ein Design zur Verfügung zu haben, ist aus mehreren Gründen vorteilhaft. Der erste Grund ist, dass Ihre Fans den gleichen Artikel mehrmals kaufen können, solange verschiedene Kunstwerke oder Farben darauf zu sehen sind: es ist für jeden etwas dabei!

"Da die Musikindustrie jetzt pulverisiert ist und man nie Geld verdienen wird, wenn man nur Alben verkauft, muss man ein glorifiziertes Bekleidungsunternehmen werden, um im Leben voranzukommen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Ware kein altes Design auf einem schlecht geschnittenen Hemd ist: Wenn Sie sich um die Qualität Ihrer Ware bemühen, wird dies Ihnen und Ihrer Gruppe wirklich zugute kommen. Bedenken Sie auch die Tatsache, dass die Anzahl der Farben, die Sie für Ihr Logo verwenden, Ihre Ware schnell super teuer macht; wir haben den Fehler einmal gemacht und unsere Marge auf den T-Shirts betrug ein paar Cent. "

Stich D, Anführer der Geschändeten.

4) Denken Sie darüber nach, ein Bankterminal mitzubringen (und wenn es wirklich zu kompliziert ist, erstellen Sie eine Paypal-Adresse)

Sie können Ihren Umsatz um 100% steigern, nur weil Sie Kreditkarten akzeptieren. Die meisten Menschen werden das Geld, das sie in der Tasche haben, schnell ausgeben und nur mit Karte bezahlen. Zudem kommt es häufig vor, dass die Öffentlichkeit nach einigen Besuchen in der Bar keinen Pfennig mehr übrig hat.

Nach dem Konzert in die Tasche stecken, was sowohl für sie als auch für Sie frustrierend sein kann, wenn es ihnen gefallen hat und sie ein kleines Souvenir kaufen möchten! Früher war es utopisch, unterwegs einen Kreditkartendienst zur Verfügung zu haben, aber jetzt stehen Ihnen viele Optionen zur Verfügung, die preiswert und sehr bequem sind, wie: Summieren, iZettle, Smile & Pay

Diesen drei Unternehmen, die in mehreren Ländern tätig sind, ist es gelungen, auf dem französischen Markt Fuß zu fassen und in gewisser Weise das Feld zu besetzen. Es ist sehr einfach, eines dieser drei Angebote zu abonnieren, bei denen Sie nicht an eine Bank gebunden sein müssen. Alle angebotenen Terminals sind EMV-konform und akzeptieren Chipkarten. Sie können zu Preisen ab 29€ und mit relativ niedrigen Provisionssätzen erworben werden. Der Provisionssatz ist entweder fest (1,75% für SumUp und iZettle) oder gleitend (1,44% und 2,4% für Smile & Pay). Im letzteren Fall variiert der Satz je nach dem Gesamtbetrag der Transaktionen.

Auf Tour ist es immer bequem und vermeidet die Verwendung Ihrer Währung in Nicht-EU-Ländern. Denken Sie schließlich daran, die Tatsache, dass Sie die Karte und Paypal an Ihrem Merchandising-Stand akzeptieren, sichtbar zu machen, damit Leute ohne Kleingeld in der Tasche nicht einmal in die Nähe kommen!

5) Machen Sie Ihren Warenstand attraktiv

Machen Sie eine schöne Standpräsentation: Tischdecke, Kleinigkeiten, übersichtliche Preisauszeichnung... Machen Sie Ihren Merchandise Tisch attraktiv und erstellen Sie einen Sitzplan, den Sie bei jedem Konzert reproduzieren werden! Bringen Sie die Atmosphäre Ihrer Gruppe und Ihres Standes unter die anderen.

"Im Moment sind in der Welt der Musik, wie mein Gitarrist so schön sagte, die meisten Musiker reisende T-Shirt-Verkäufer, die Musik spielen, um Werbung zu machen. In diesem Fall ist das Merchandising wirklich wichtig, ebenso wie das richtige Design dafür. Zuerst müssen Sie einen Schritt zurücktreten und Ihr Publikum untersuchen. Was tragen Ihre Fans? Was kaufen sie am meisten? Wie sehen sie aus? Ich denke, der beste Weg, Dinge für die Ware zu tun, besteht darin, sie eher wie eine Kleidungsmarke aussehen zu lassen als wie ein Gruppen-Merchandising. Auf diese Weise erreichen Sie viel mehr Menschen, aber Sie stecken niemanden in eine Schublade."

Nick Reed, Bassist bei Beartooth.

Artikel, die Sie auf Ihrem Verkaufstisch haben sollten:

• Ein Scheinwerfer und eine kleine Lampe für den Fall, dass es dunkel ist. Nicht, um den Raum mit Licht zu überfluten, sondern um die Waren, die Sie zum Verkauf anbieten, zur Schau zu stellen und es der Person, die Sie beschäftigen, zu ermöglichen, ohne Mühe Geld zu wechseln! 
• Eine Liste zum Ausfüllen für Personen, die ihre E-Mail-Adresse angeben und den Newsletter abonnieren möchten. 
• Marker, Stifte und Papier (z.B. für Autogramme) 
• Displays zum Präsentieren von CDs, Vinyls... 
• Kleiderbügel zum Vorzeigen Ihrer Hemden 
• Klebeband! 
• Eine Registrierkasse mit mindestens 60 Euro Wechselgeld und kleinen Scheinen 
• Eine Checkliste Ihres Bestandes, in der Sie aufschreiben, was Sie verkaufen und was Sie zurückbringen. 
• Ein kleiner Beutel -
• Ein kleines Poster mit den Preisen der Artikel, die Sie verkaufen, um sie auf den Tisch zu legen...
• Eine coole Tischdecke, warum nicht mit Ihrem Logo darauf, damit Sie kein Banner hoch hängen müssen. 
• Wenn Sie keinen Mini-Hintergrund oder Kakemono haben, ein Banner, das Ihren Warentisch und Ihre Gruppe identifiziert.

Je organisierter Ihr Warentisch ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Leute kommen, um ihn zu sehen und zu kaufen, was darauf steht. Denken Sie daran, Ihre Waren gut zu präsentieren, zu viele Gruppen werden sich damit begnügen, alles in Massen aufzustellen, was die Leute nicht zum Kauf animiert. Wie wäre es, einen Mini-Hintergrund in den Hintergrund zu setzen?
Präsentieren Sie zum Beispiel die Produkte in der Reihenfolge ihrer Größe auf dem Tisch und hinter Ihnen: Kapuzenpullover auf hohen Bügeln, so dass Sie sie von weitem sehen können; darunter Taschen und Mützen, um sie genauer zu betrachten. Auf dem Tisch, die Vinyls auf einem Display auf der Rückseite, dann die CDs, die die Abzeichen und Aufkleber einrahmen (Sie könnten versucht sein, sie auf die Vorderseite des Tisches zu legen, aber das erleichtert auch potenzielle Diebstähle).

Vergessen Sie nicht, dass Sie Ihren Tisch nach Belieben ausstatten können, um Ihre Welt widerzuspiegeln und sie attraktiver zu gestalten. Lassen Sie schließlich die Kleider- und Mützenvorräte in Schachteln unter dem Tisch, die von der Tischdecke verdeckt werden: Sie brauchen nur einen Gegenstand von jedem sichtbaren, um den Platz nicht zu überfüllen und die Aufmerksamkeit des Käufers so effizient wie möglich auf sich zu ziehen.

Schlussfolgerung

Bei all den Veränderungen, die sich in der Musikwelt vollziehen, ob Sie nun eine Band sind, die mehrmals auf Tournee ist oder lokal auf Tournee geht, ist das Merchandising ein wichtiger Teil der Finanzierung Ihrer Projekte. Ich habe Ihnen viele Möglichkeiten aufgezeigt, aber mein Rat ist, klein anzufangen und nach und nach Ihr Warenangebot aufzubauen. Dies wird aus mehreren Gründen vorteilhaft sein: Erstens werden Sie nicht in finanzielle Schwierigkeiten geraten, wenn Sie eine Million Dinge kaufen, zweitens werden die Fans ein abgestuftes Angebot an Merchandise-Artikeln haben, dies wird ihnen einen Grund geben, immer wieder zu Ihrem Merchandising-Stand oder Online-Shop zu kommen, um die neuen Sachen zu sehen, die sie noch nicht haben!

Wenn Sie feststellen, dass sich ein T-Shirt-Modell wirklich gut verkauft, denken Sie daran, es neu aufzulegen, wenn es ausverkauft ist. Wenn Sie diesen Rat befolgen, werden Sie auch sehen können, was sich gut verkauft und was sich überhaupt nicht verkauft, so dass Sie sehen können, was Sie in Zukunft kaufen müssen. Sie werden in der Lage sein, das Design Ihrer T-Shirts zu ändern und limitierte Auflagen für bestimmte Veranstaltungen hinzuzufügen, zum Beispiel... Mit einer guten Vorbereitung und einem guten Geschäftsplan kann dies für Sie und Ihre Band eine beträchtliche Summe Geld einbringen!

Wir hoffen, dass die Lektüre dieses Artikels Spaß gemacht hat und dass er deinen geholfen hat, online für sich zu werben! Fühlst du sich frei, es mit deinen Freunden in sozialen Netzwerken zu teilst!

Vielen Dank an Pauline für ihre Fotos aus ihrem Blog bisoustenebres.wordpress.com.