5 tipps fuer deinen merch-verkauf

Lesezeit: 5 Min

Merchandising für deine Band zu erstellen und zu verkaufen, kann den entscheidenden Unterschied machen und dir ermöglichen, deine verschiedenen Projekte (Tourneen, Albumveröffentlichungen...) zu finanzieren. Selbst wenn du eine lokale Band bist, kann ein guter Merch-Tisch manchmal deine Finanzen wieder ins Lot bringen! Um dir zu helfen, das Beste daraus zu machen, findest du unten 5 Tipps, um deine Merch-Verkäufe bei deinen Konzerten zu optimieren.

Illustration: © T-Shirts der Band Ghost Anthem

1) Biete Produkte für alle Budgets und alle Arten von Personen an: vom kleinen Sticker zum freien Preis bis zum Sammlerstück-Hoodie

Es ist ratsam, sowohl an diejenigen zu denken, die unbedingt Merch von dir kaufen wollen, als auch an diejenigen, die nur ein kleines Andenken an ihr Konzert möchten, wie eine Tragetasche oder vielleicht sogar ein Album in einer Single-Hülle, das du für weniger als zehn Euro verkaufen kannst! Es ist also immer eine gute Idee, erschwinglichen Merch an deinem Stand zu haben.

Die Leute sind oft bereit, zwischen fünfzig Cent und zwei Euro für einen Sticker oder einen Button auszugeben. Wir kommen also zu den Stickern, die eine großartige Möglichkeit sind, deine Band zu branden und dein Logo einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Menschen, die dein Design sehen, werden es sich vielleicht nicht sofort merken, aber sich unbewusst daran erinnern: Wenn es wieder vor ihren Augen ist, werden sie wissen, dass sie es schon irgendwo gesehen haben. Dieses kostengünstige Merchandising wird auch für Leute attraktiv sein, die nur einen kurzen Blick werfen wollen, etwas, das sie sich nicht getraut hätten, wenn es nur teurere Goodies an deinem Merch-Stand gäbe. Außerdem kann die Präsenz dieser günstigen Artikel auch genutzt werden, um andere Verkäufe zu begleiten, so nach dem Motto "Hey, kaufe dieses T-Shirt und diese Vinyl-Platte und du bekommst einen Sticker und einen Button als Geschenk dazu".

Für weniger als einen Euro Produktkosten kannst du die Leute leicht dazu bringen, ein ganzes Paket zu kaufen. Es ist auch interessant, darüber nachzudenken, einige Produkte zu einem freien Preis anzubieten: Du wärst überrascht von der natürlichen Großzügigkeit der Menschen. Außerdem ermöglicht es dir, höhere Margen auf Aufkleber zu erzielen, die die Leute bereit sind, nur für die Geste zu kaufen. Andererseits wird der eingefleischte Fan, der deine Band unterstützen möchte, begeistert sein zu sehen, dass du eine Sammlerausgabe deines ersten Albums als farbiges Vinyl oder einen Kapuzenpullover vorbereitet hast, der nur in fünfundzwanzig Exemplaren mit einem unveröffentlichten Logo erhältlich ist...

Versuche, keine zu hohen Preise zu verlangen, die deinem Stil, deiner Bekanntheit und deinem Publikumstyp entsprechen, damit jeder etwas für sich findet. Behalte auch diese offensichtliche Regel im Hinterkopf: Fülle deinen Tourbus nicht mit Kartons voller Muetzen im Sommer und umgekehrt nicht mit Tanktops im Winter. Verkaufe Merch, das zur Jahreszeit passt! Passe dich dem Ausland und der lokalen Kaufkraft an

2) Du kannst deine Produkte von dem Freund tragen lassen, der den Stand betreut, oder selbst dein Merch während des Konzerts auf der Bühne tragen, um Lust darauf zu machen und einen Eindruck davon zu geben, wie es aussieht.

Wie bei Aufklebern zeigen Statistiken, dass jedes Mal, wenn jemand ein T-Shirt mit deinem Logo in der Öffentlichkeit trägt, 300 Menschen es direkt oder indirekt sehen werden. Auch wenn sie es nicht bewusst wahrnehmen, wird dein Logo in ihrem Geist eingeprägt sein, und wenn sie dein Bild wieder sehen, wird es ihnen vertraut vorkommen. Sie werden den Eindruck haben, schon von dir gehört zu haben.

Mache dein Merch unvergesslich. Zunächst, erschaffe ein starkes Symbol, das du das ganze Leben deiner Band beibehalten wirst, das wird deinem Merch einen gewissen Mehrwert verleihen. Platziere dieses Symbol, wo du kannst: auf den T-Shirts, die du auf der Bühne trägst, auf deinem Bassdrum-Fell, auf deinem Backdrop. Es ist wichtig, ein "Markenimage" und ein Logo zu haben, mit dem die Leute dich identifizieren werden. Es ist daher wichtig, über "Branding" zu sprechen. Das ist die wichtigste Entscheidung, die du in Bezug auf dein Merch treffen musst. Dein Logo, Design, der Spruch, den du auf deine personalisierten Kleidungsstücke und Goodies drucken lässt, ist das, was in die Welt getragen wird, wenn Leute es in der Öffentlichkeit tragen oder benutzen.

Wenn niemand in deiner Band besonders künstlerisch begabt ist, kannst du immer Designs von einem Grafikdesigner kaufen. Der Preis wird sich lohnen. Deine Dateien werden für den Siebdruck erstellt, und du wirst keine Probleme haben, wenn du sie produzieren lässt!

Die Tatsache, dass die Produkte auf der Bühne oder von deinem Merch-Guy getragen werden, ermöglicht es, sie in Aktion zu präsentieren, nicht nur gefaltet auf dem Tisch oder an einem Kleiderbügel hängend. So kann dein Publikum im Fall von T-Shirts oder Caps zum Beispiel sehen, wie cool sie dank deiner Produkte aussehen werden! Wenn du nicht gerade auf der Bühne spielst, sei am Merch-Tisch für dein Publikum präsent, das gerade dabei ist, dir Sachen abzukaufen. Signiere die CDs oder alles, was sie gerne signiert haben möchten. Es hilft beim Verkaufen, wenn die Fans eine persönliche Note von dir auf ihren Einkäufen haben können.

Sei nicht einfach die Person, die direkt zur Bar geht, während ihre Fans Geld für sie ausgeben! Während du auf der Bühne bist, zögere übrigens nicht, deinem Publikum zu sagen, dass du tolle CDs und Goodies am Merch-Tisch hast und dass du dich freuen würdest, sie dort zu treffen, auch wenn es nur ist, um Hallo zu sagen.

"Die Person zu sein, die den Merch-Stand auf einer Tour betreut, ist nicht der einfachste Job. Sie sind die ersten, die in den Saal kommen, und die letzten, die gehen, sie müssen nüchtern bleiben, Geld und Vorräte verwalten und in Kontakt mit Fans/Kunden stehen. Einer der besten Ratschläge, die ich einer Anfängerband geben könnte, ist, sicherzustellen, dass sie eine vertrauenswürdige und nüchterne Person haben, um den Merch zu verwalten!"

Caz Madge, Kundenmanagerin bei Merch For Life

3) Biete mehrere Designs (Logo, Albumcover...) an deinem Merch-Stand an und vor allem Qualität

Mehr als ein Design zur Verfügung zu haben, ist aus mehreren Gründen vorteilhaft. Der erste Grund ist, dass deine Fans mehrmals dasselbe Item kaufen können, solange es verschiedene Artworks oder Farben darauf gibt: Es muss für jeden Geschmack etwas dabei sein!

"Da die Musikindustrie jetzt zersplittert ist und du niemals Geld verdienen wirst, indem du nur Alben verkaufst, musst du zu einer veredelten Bekleidungsfirma werden, um im Leben voranzukommen. Stelle daher sicher, dass dein Merch nicht aus einem alten Design besteht, das auf ein schlecht geschnittenes T-Shirt gedruckt ist: Anstrengung in die Qualität deines Merchs zu stecken, wird wirklich von Vorteil für deine Band und dich sein. Berücksichtige auch, dass die Anzahl der Farben, die du für dein Logo verwendest, dein Merch schnell sehr teuer macht; wir haben einmal den Fehler gemacht und unsere Marge auf T-Shirts betrug nur ein paar Cent."

Stitch D, Frontmann von The Defiled 

4) Denke daran, ein Kartenlesegerät mitzubringen (und wenn das wirklich zu kompliziert ist, erstelle eine PayPal-Adresse)

Du kannst deine Verkäufe um 100 % steigern, nur weil du Kreditkarten akzeptierst. Die meisten Leute geben schnell das Bargeld aus, das sie in der Tasche haben, und zahlen dann nur noch mit Karte. Außerdem kommt es nach ein paar Besuchen an der Bar oft vor, dass das Publikum nach dem Konzert keinen Cent mehr in der Tasche hat, was für sie und für dich frustrierend sein kann, wenn sie das Konzert genossen haben und gerne ein kleines Andenken kaufen möchten! In der Vergangenheit war es utopisch, unterwegs einen Kreditkartenservice dabei zu haben, aber jetzt hast du eine Menge günstiger und praktischer Optionen zur Verfügung wie: Sum-Up, iZettle, Smile & Pay. Du brauchst nur ein Smartphone oder Tablet mit Internetverbindung und Bluetooth. Es ist auch sehr praktisch für die Verwaltung deines Bestands.

Diese drei Unternehmen, die in mehreren Ländern tätig sind, haben es geschafft, den französischen Markt zu durchdringen und besetzen sozusagen das Feld. Es ist sehr einfach, eines dieser drei Angebote zu abonnieren, die keine Bankanbindung erfordern. Alle angebotenen Terminals entsprechen dem EMV-Standard und akzeptieren Chipkarten. Sie sind ab 29€ erhältlich und haben relativ niedrige Provisionsraten. Die Provisionsrate ist entweder fest (1,75 % für SumUp und iZettle) oder gleitend (1,44 % bis 2,4 % für Smile & Pay). Im letzteren Fall variiert der Satz je nach Gesamtbetrag der Transaktionen.

Auf Tour ist es immer praktisch und vermeidet den Einsatz deiner Währung in Nicht-EU-Ländern. Zum Schluss denke daran, deutlich sichtbar zu machen, dass du Karten und Paypal an deinem Merch-Stand akzeptierst, um zu vermeiden, dass Personen, die kein Bargeld mehr in der Tasche haben, sich ihm gar nicht erst nähern!

5) Mache deinen Merch-Stand attraktiv

Mache eine schöne Standpräsentation: Tischdecke, kleine Elemente, klar angezeigte Preise.... Mache deinen Merch-Tisch attraktiv und erstelle einen Tischplan, den du bei jedem Konzert reproduzierst! Lass die Atmosphäre deiner Band und deinen Stand unter den anderen hervorstechen.

"Derzeit in der Musikwelt, wie mein Gitarrist so treffend sagte, sind die meisten Musiker wandernde T-Shirt-Verkäufer, die Musik als Werbung spielen. In diesem Fall ist Merchandising wirklich wichtig, ebenso wie das richtige Design dafür. Erstens musst du einen Schritt zurücktreten und dein Publikum betrachten. Was tragen deine Fans? Was kaufen sie am meisten? Was bedeutet ihr Look? Ich denke, die beste Art, Merch zu machen, ist, es mehr wie eine Kleidungsmarke aussehen zu lassen als wie Band-Merchandising. Auf diese Weise erreichst du viel mehr Leute, aber du betrügst niemanden."

Nick Reed, Bassist bei Distrolution 

Elemente, die du auf deinem Merch-Tisch haben solltest: 

• Eine kleine Lampe, um deine Merch-Artikel im Dunkeln ins rechte Licht zu rücken
• Eine Stirnlampe, um das Merch in deinen Kartons zu suchen und ohne Probleme Wechselgeld zu geben!
• Eine Liste zum Ausfüllen für Leute, die ihre E-Mail-Adresse hinterlassen und sich für den Newsletter anmelden möchten
• Marker, Stifte und Papier (z.B. für Autogramme) 
• Displays zur Präsentation von CDs, Vinyl... 
• Kleiderbügel, um deine T-Shirts zu präsentieren 
• Klebeband/Gaffer-Tape! 
• Eine Kasse mit mindestens 60 Euro Wechselgeld in Münzen und kleinen Scheinen 
• Eine Checkliste deines Bestands, auf der du notierst, was du verkaufst
• Ein kleines Schild mit den Preisen der Artikel, die du verkaufst, um es auf den Tisch zu stellen
• Eine coole Tischdecke, vielleicht sogar mit deinem Logo darauf
• Wenn du kein Backdrop oder Kakemono hast, ein Banner, das deinen Merch-Tisch und deine Band identifiziert

Je organisierter dein Merch-Tisch ist, desto größer ist die Chance, dass die Leute ihn ansehen und etwas kaufen. Denke daran, dein Merch gut zu präsentieren, zu viele Bands begnügen sich damit, alles wahllos aufzureihen, was absolut nicht zum Kauf anregt. Und warum nicht ein Mini-Backdrop im Hintergrund aufstellen?

Zum Beispiel, präsentiere die Produkte nach Größe geordnet auf dem Tisch und hinter dir: Hoodies auf hohen Kleiderbügeln, damit man sie von weitem sieht; darunter die Totebags und Caps zum näheren Betrachten. Auf dem Tisch die Vinyl-Platten auf einem Ständer im Hintergrund, dann die CDs, die die Buttons und Sticker umrahmen. Man könnte versucht sein, sie vorne auf den Tisch zu stellen, aber das erleichtert auch potenzielle Diebstähle...

Vergiss nicht, dass du deinen Tisch nach Belieben mit Accessoires ausstatten kannst, um deine Welt widerzuspiegeln und ihn attraktiver zu machen. Zum Schluss, lass die Vorräte an Kleidung und Caps in Kisten unter dem Tisch, verdeckt von der Tischdecke: Du brauchst nur einen Artikel von jedem sichtbar, um den Platz nicht zu überfüllen und die Aufmerksamkeit des Käufers so effektiv wie möglich zu erregen.

Fazit

Mit all den Veränderungen, die wir in der Musikwelt kommen sehen, ob du nun eine Band bist, die mehrere Tourneen macht oder nur lokal auftritt, spielt Merchandising eine entscheidende Rolle bei der Finanzierung deiner Projekte. Ich habe dir eine große Anzahl von Optionen vorgestellt, aber mein Rat ist, klein anzufangen und nach und nach dein Merch-Angebot aufzubauen. Das wird aus mehreren Gründen vorteilhaft sein: Erstens wirst du dich nicht finanziell in Schwierigkeiten bringen, indem du eine Million Dinge kaufst, zweitens werden die Fans ein graduelles Merch-Angebot zum Kaufen haben, das wird ihnen einen Grund geben, weiterhin deinen Merch-Stand oder deinen Online-Shop zu besuchen, um die Neuheiten zu sehen, die sie noch nicht haben!

Wenn du bemerkst, dass sich ein T-Shirt-Modell super verkauft, denke daran, es neu aufzulegen, wenn es ausverkauft ist. Wenn du diesem Rat folgst, wird es dir auch ermöglichen zu sehen, was sich gut verkauft und was sich überhaupt nicht verkauft, so dass du sehen kannst, was du in Zukunft kaufen solltest. Du kannst das Design deiner T-Shirts ändern und limitierte Auflagen für spezifische Events hinzufügen, zum Beispiel... Mit guter Vorbereitung kann das eine bedeutende Einnahmequelle für dich und deine Band werden!

Damit endet unser Artikel. Zögere nicht, uns um Rat zu diesem Thema zu bitten! Danke an Pauline für ihre Fotos aus ihrem Blog bisoustenebres.wordpress.com. Teile diesen Artikel in den sozialen Medien, wenn er dir nützlich war oder wenn du denkst, dass deine Musiker-Freunde ihn auch gebrauchen könnten.